Quels sont les avantages du marketing digital avec du SEA ?
Commentaires (12)
Hello Ronsard, Je comprends tout à fait ton questionnement. Le SEA, c'est un peu comme un investissement, faut être sûr du retour avant de mettre toutes ses billes dedans. De mon expérience, il y a pas mal d'avantages, mais c'est pas non plus la solution miracle à tous les problèmes. Un des exemples les plus parlants que j'ai en tête, c'est une petite entreprise qui vendait des articles de décoration intérieure faits à la main. Ils avaient un site web sympa, mais le trafic était quasi inexistant. Ils ont commencé à investir dans Google Ads, en ciblant des mots-clés très spécifiques comme "coussins brodés artisanaux" ou "lampes en céramique uniques". Le résultat a été assez bluffant : en quelques semaines, ils ont vu leur trafic augmenter de plus de 200%, et surtout, leur taux de conversion a explosé. Ils ont réussi à toucher des clients vraiment intéressés par leurs produits, des gens qui cherchaient activement ce qu'ils proposaient. En gros, ils ont transformé leur budget publicitaire en ventes directes. Ce qui est bien avec le SEA, c'est que tu peux vraiment mesurer l'impact de tes campagnes. Tu sais exactement combien tu dépenses, combien de clics tu obtiens, et combien de ventes ça génère. C'est pas comme la pub traditionnelle où tu as du mal à évaluer le retour sur investissement. Et puis, tu peux ajuster tes campagnes en temps réel, en fonction des résultats. Si un mot-clé ne fonctionne pas, tu le supprimes et tu en testes un autre. C'est hyper flexible. Après, il faut pas se leurrer, ça demande du temps et des compétences. Faut bien choisir ses mots-clés, rédiger des annonces accrocheuses, et surtout, suivre les performances de ses campagnes. C'est pas quelque chose qu'on peut improviser. Si vous avez un budget limité, vous pouvez commencer petit, en ciblant une niche spécifique, et augmenter progressivement vos dépenses au fur et à mesure que vous voyez les résultats. Faut surtout pas hésiter à tester différentes approches pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Et bien sur, il faut s'assurer que la page sur laquelle les utilisateurs atterrissent après avoir cliqué sur l'annonce soit bien optimisée, qu'elle corresponde à ce qu'ils recherchent. Sinon, c'est de l'argent jeté par les fenêtres ! Une autre boîte pour laquelle j'avais bossé, spécialisée dans les formations en ligne, a vu une augmentation de ses inscriptions de près de 40% après avoir mis en place une campagne SEA ciblée sur des mots-clés comme "formation marketing digital" ou "cours SEO en ligne". Ils ont même créé des landing pages spécifiques pour chaque formation, avec des témoignages de clients et des offres spéciales. Ça a vraiment fait la différence. Ils ont même réussi à remonter avec du SEA leurs conversions. En résumé, le SEA peut être un vrai coup de pouce pour une entreprise, à condition de bien le maîtriser et de l'adapter à ses besoins. Faut pas hésiter à se former ou à faire appel à des experts pour éviter de faire des erreurs coûteuses.
C'est top, Fatma54, merci pour ces exemples concrets ! Justement, concernant les formations en ligne, tu dis qu'ils ont créé des landing pages spécifiques. Est-ce que tu aurais des infos sur le type de contenu qu'ils mettaient en avant sur ces pages ? Genre, est-ce qu'ils adaptaient le contenu de la landing page en fonction du mot-clé tapé par l'utilisateur ou c'était plus générique ?
Alors, SavoirFaire, pour les landing pages dont parlait Fatma54, de ce que j'en comprends, l'idée c'est vraiment de coller au plus près à la requête de l'internaute. Si le gars tape "formation SEO pour débutant", la landing page doit lui parler direct de ça, avec un titre du genre "Devenez un pro du SEO en partant de zéro". Faut pas hésiter à reprendre les mots-clés dans le titre, la description, et même dans les témoignages clients. C'est un peu comme au barbecue, faut la bonne marinade pour que la viande ait du goût 🍖! Si c'est trop générique, le visiteur se barre aussi vite qu'une chipolata mal cuite 💨. L'important c'est la pertinence et la personnalisation, sinon, c'est le flop 💥.
Ronsard, ton analogie avec le barbecue et la chipolata, elle est top ! 😄 C'est exactement ça, si on prend l'exemple des formations, il faut vraiment que la landing page soit ultra-spécifique. Par exemple, si quelqu'un cherche une "formation Google Ads pour e-commerce", la page doit directement aborder les problématiques liées à l'e-commerce, avec des exemples concrets et des témoignages de personnes qui ont utilisé Google Ads pour doper leurs ventes en ligne. Et l'idée de reprendre les mots-clés, c'est essentiel. C'est pas juste pour faire joli, c'est aussi pour que Google comprenne que la page est hyper pertinente par rapport à la requête de l'utilisateur. En gros, faut lui mâcher le travail au maximum. En parlant de Google, je me demandais, est-ce que vous avez déjà testé les "Responsive Search Ads" ? Apparemment, ça permet de tester différentes combinaisons de titres et de descriptions pour voir ce qui fonctionne le mieux. Sur le papier, ça a l'air génial pour optimiser ses campagnes, mais j'aimerais bien avoir des retours d'expérience. Parce que bon, entre la théorie et la pratique, il y a souvent un monde ! Et au niveau du budget, vous faites comment pour déterminer le montant à allouer à chaque campagne ? Vous vous basez sur le volume de recherche des mots-clés, sur la concurrence, ou sur d'autres paramètres ? Je suis toujours à la recherche de bonnes pratiques pour optimiser les dépenses et ne pas jeter l'argent par les fenêtres. Parce que, soyons honnêtes, le SEA, ça peut vite devenir un gouffre financier si on ne fait pas attention !
Responsive Search Ads ? Testé un peu, mais sans conviction... j'ai l'impression que Google fait un peu ce qu'il veut au final, et que le contrôle est limité... Peut-être que je m'y prends mal ceci dit. Pour le budget, on se base sur le coût par clic historique et le taux de conversion moyen, mais ça reste toujours un peu pifométrique, faut avouer.
Hasina, je te rejoins sur le côté parfois "boîte noire" des Responsive Search Ads. On a l'impression de lâcher les rênes à Google, et c'est vrai que ça peut être déstabilisant. Mais il faut persévérer, je pense. Pour le budget, votre approche me parle. Se baser sur le coût par clic historique et le taux de conversion moyen, c'est une bonne base. Je pense qu'il faut surtout pas hésiter à segmenter au maximum ses campagnes, et à allouer des budgets différents en fonction du potentiel de chaque segment. Par exemple, si vous ciblez des mots-clés très spécifiques avec un taux de conversion élevé, vous pouvez vous permettre d'investir un peu plus. À l'inverse, si vous testez de nouveaux mots-clés ou si vous ciblez des audiences plus larges, il vaut mieux commencer avec un budget plus modeste, histoire de voir comment ça réagit. Il y a un truc que j'aime bien faire aussi, c'est de calculer le "Return on Ad Spend" (ROAS) pour chaque campagne. C'est un indicateur qui permet de mesurer le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité. Si vous avez un ROAS de 3, ça veut dire que pour chaque euro investi, vous en gagnez 3. C'est un peu plus parlant que le simple taux de conversion, je trouve. Ça permet de vraiment voir quelles sont les campagnes qui sont rentables et celles qui ne le sont pas. En parlant de chiffres, selon une étude récente, les entreprises qui mesurent régulièrement leur ROAS ont en moyenne un chiffre d'affaires supérieur de 20% à celles qui ne le font pas. C'est pas négligeable ! Et toujours selon la même étude, celles qui utilisent des outils d'automatisation pour gérer leurs campagnes SEA (comme les enchères automatiques de Google Ads) ont un ROAS supérieur de 15% en moyenne. Donc ça vaut peut-être le coup de creuser de ce côté-là, même si, je suis d'accord, ça demande un peu de temps pour paramétrer tout ça correctement. Après, faut aussi garder en tête que le SEA, c'est pas une science exacte. Il y a toujours une part d'expérimentation et d'adaptation. Mais en suivant de près ses indicateurs de performance et en ajustant ses campagnes en fonction des résultats, on peut quand même optimiser ses dépenses et obtenir un retour sur investissement intéressant.
Fatma54, merci beaucoup pour toutes ces infos et ces chiffres ! C'est super complet et ça donne vraiment une bonne vision d'ensemble. Juste une petite question concernant le ROAS : comment vous faites concrètement pour l'attribuer à une campagne spécifique ? Parce que bon, si un client arrive sur le site via une pub SEA, mais qu'il achète qu'une semaine plus tard après avoir vu une pub sur Facebook, comment vous déterminez quelle campagne a vraiment généré la vente ? Y a des outils spécifiques pour ça ou c'est plus une estimation ?
SavoirFaire, excellente question ! C'est le genre de truc qui me fait gratter le crâne au BBQ 😅. En fait, l'attribution, c'est un peu le bordel, soyons clairs. Il existe pas de solution miracle qui te donne la réponse à 100%. Mais y'a des modèles d'attribution dans Google Ads et Analytics qui aident pas mal. Le "dernier clic" est le plus simple (et le moins juste) : on attribue la vente à la dernière pub cliquée. Y'en a des plus sophistiqués qui donnent du crédit à *tous* les points de contact (première interaction, etc.). Le mieux, c'est de tester différents modèles et de voir ce qui te semble le plus pertinent pour ton business. Pis bon, faut aussi accepter une part d'incertitude... c'est le jeu ma pauvre Lucette 😉.
Clara, merci pour le partage de la vidéo. 👍 Cela dit, perso, je me méfie un peu des "vidéos qui expliquent les bases"... souvent, c'est tellement simplifié que ça en devient un peu... simpliste, justement. 😅 Enfin, ça dépend des sources évidemment, mais je préfère souvent creuser un peu plus en profondeur, quitte à me prendre la tête au début. Chacun sa méthode, hein ! 😉
Ronsard Grillardin65 :
Salut les marketeux ! Je me demandais, en gros, si vous aviez des exemples concrets où le SEA (genre Google Ads, Bing Ads et tout le tralala) a vraiment fait une diff' pour une boite. Parce que bon, ok, on me dit "c'est génial, ça apporte du trafic qualifié", mais j'aimerais bien entendre des histoires vécues, des trucs avec des chiffres si possible ! On a un budget limité, on hésite à se lancer à fond dedans.
le 15 Novembre 2025